Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/275862 
Year of Publication: 
2016
Citation: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 33 [Issue:] 4 [Year:] 2016 [Pages:] 36-44
Publisher: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Abstract: 
Die digitalisierte Welt hat das Einkaufsverhalten sowohl im B-to-C- als auch im B-to-B-Bereich nachhaltig verändert. Unternehmen, die eine aktive Rolle im veränderten Kaufentscheidungsprozess einnehmen wollen, sehen sich gezwungen, ihre Marktbearbeitungsaktivitäten in Bezug auf Marketing und Vertrieb zu überdenken. Der vorliegende Beitrag zeigt auf, wie Unternehmen mithilfe von Content Marketing und Marketing Automation den eigenen Vertriebsprozess erfolgreich auf Kunden-bedürfnisse anpassen. Gleichzeitig schaffen die Unternehmen ein homo-genes Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb.
Document Type: 
Article

Files in This Item:
File
Size





Items in EconStor are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.