Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/275984 
Year of Publication: 
2018
Citation: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 35 [Issue:] 3 [Year:] 2018 [Pages:] 82-88
Publisher: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Abstract: 
Die Rolle des Verkäufers im Business-to-Business-Geschäft wandelt sich: vom Produkteverkäufer hin zum Berater, der im Dialog mit dem Kunden Mehrwert schafft. Digitale Applikationen unterstützen Verkäufer im persönlichen Kundengespräch. Was solche Applikationen zu leisten vermögen und welche Faktoren deren Wirkung beeinflussen, zeigt dieser Beitrag am Beispiel von FRONERI.
Document Type: 
Article

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