Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen: https://hdl.handle.net/10419/276058 
Erscheinungsjahr: 
2019
Quellenangabe: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 36 [Issue:] 5 [Year:] 2019 [Pages:] 56-63
Verlag: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Zusammenfassung: 
This case study investigates the feasibility of Pay-What-You-Want pricing for goods of high monetary value. The author assumed that allocating a portion of the offered price to charity would mitigate customers' incentive to bargain. Yet, results show that customers pay prices too low to compensate for either the seller's input or a charitable cause.
Dokumentart: 
Article

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