Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/298850 
Year of Publication: 
2024
Series/Report no.: 
Study der Hans-Böckler-Stiftung No. 491
Publisher: 
Hans-Böckler-Stiftung, Düsseldorf
Abstract: 
Gewerkschaftliche Verhandlungen haben einen entscheidenden Einfluss auf Löhne, Arbeitsbedingungen und die wirtschaftliche Entwicklung von Unternehmen. Die vorliegende Studie benennt effektive Verhaltensweisen gewerkschaftlicher Verhandlungsführung, die durch eine empirische Anforderungsanalyse gewonnen wurden. Die zugrunde liegenden psychologischen Prinzipien dienen zur Konzeption eines Mindset-orientierten Verhandlungstrainings, das nicht nur Wissen und Fertigkeiten vermittelt. Es zielt auch auf eine Veränderung der Grundhaltung der Teilnehmenden, um langfristige Verhaltensänderungen zu bewirken.
Subjects: 
Tarifverhandlungen
Verhandlungsführung
Verhandlungsforschung
Psychologie
ISBN: 
978-3-86593-408-6
Creative Commons License: 
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Document Type: 
Research Report

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