Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/301907 
Year of Publication: 
2023
Citation: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 40 [Issue:] 5 [Year:] 2023 [Pages:] 68-77
Publisher: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Abstract: 
Lead-Scoring umfasst die Bewertung und Priorisierung potenzieller Kaufinteressierter. Zu diesem Zweck wird versucht, die individuelle Kaufwahrscheinlichkeit vorherzusagen. Dieser Schritt stellt eine der wichtigsten und schwierigsten Aufgaben im Vertriebsprozess dar. Vor diesem Hintergrund befasst sich der Beitrag mit dem aktuellen Stand des Lead-Scorings in Wissenschaft und Praxis.
Document Type: 
Article

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